大客户营销实战训练专家，20多年营销实战+12年以上培训辅导经验 中大MBA+多所高校总裁班特聘讲师。
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主讲：梁辉 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在当今的商业环境中，政企大客户营销已经成为企业发展的重要驱动力之一。然而，许多企业在面对政企大客户时，往往面临着诸如市场格局复杂、客户需求多样、竞争对手强大等问题。因此，如何制定有效的营销策略，抢占市场先机，成为企业在政企大客户市场中脱颖而出的关键。本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何利用情报制定对策、突破市场格局、设计谋略、保持距离、使用客户熟悉语言、保持工作同频、建立共识认知、情感联结等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。
主讲：梁辉 课时：3 发布时间：2025/04/22
简介： 本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何明确客户画像、深度挖掘需求、塑造独特价值主张、收集信息、提高资源配置效率、转移焦点、满足客户独特需求、集中优势扩大影响、进行专业培训等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。
主讲：梁辉 课时：8 发布时间：2025/04/22
简介： 2020年的疫情加速了企业级市场的五大变化，包括新技术需求、混改深入、采购法改革、差异化竞争加剧以及资金风险控制。这些变化不仅改变了市场的游戏规则，也对销售人员的思维和能力提出了更高的要求。销售人员需要不断更新知识和技能，以更好地匹配市场需求的变化。他们需要掌握新的销售技巧和方法，了解行业趋势和市场动态，以及与客户建立更加紧密和有效的合作关系。同时，企业也需要加强销售培训和人才培养，以培养更多具备高素质和能力的销售人员，应对市场的挑战和机遇。
