主讲： 赵占波 分类：营销管理 课时：15 发布时间：2025/04/22
简介： 本课程围绕4D营销理论，解释了新时代背景下，如何利用新技术、新工具进行营销创新，进行更加“智慧”的营销，并对此进行了趋势分析和展望。 智慧营销是在传统营销模式面临多重挑战的大背景下提出来的，通过人的创造性、创新力以及创意智慧，将大数据、物联网、区块链、虚拟显示等新技术融合应用于营销领域的新思维、新理念、新方法和新工具、其本质是用新兴科技的手段提升营销的精准度和转化效率。
主讲： 梁辉 分类：企业创新 课时：8 发布时间：2025/04/22
简介： 2020年的疫情加速了企业级市场的五大变化，包括新技术需求、混改深入、采购法改革、差异化竞争加剧以及资金风险控制。这些变化不仅改变了市场的游戏规则，也对销售人员的思维和能力提出了更高的要求。销售人员需要不断更新知识和技能，以更好地匹配市场需求的变化。他们需要掌握新的销售技巧和方法，了解行业趋势和市场动态，以及与客户建立更加紧密和有效的合作关系。同时，企业也需要加强销售培训和人才培养，以培养更多具备高素质和能力的销售人员，应对市场的挑战和机遇。
主讲： 梁辉 分类：企业创新 课时：3 发布时间：2025/04/22
简介： 本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何明确客户画像、深度挖掘需求、塑造独特价值主张、收集信息、提高资源配置效率、转移焦点、满足客户独特需求、集中优势扩大影响、进行专业培训等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。
主讲： 梁辉 分类：企业创新 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在当今的商业环境中，政企大客户营销已经成为企业发展的重要驱动力之一。然而，许多企业在面对政企大客户时，往往面临着诸如市场格局复杂、客户需求多样、竞争对手强大等问题。因此，如何制定有效的营销策略，抢占市场先机，成为企业在政企大客户市场中脱颖而出的关键。本课程旨在帮助企业深入理解政企大客户的营销策略，提升企业在市场竞争中的主动性和竞争优势。通过系统化的教学，学员将掌握如何利用情报制定对策、突破市场格局、设计谋略、保持距离、使用客户熟悉语言、保持工作同频、建立共识认知、情感联结等实用技巧，从而在政企大客户市场中主动赢取竞争优势。
主讲： 黄鑫亮 分类：企业创新 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在当今激烈的市场竞争环境中，政企大客户营销成为企业获取市场份额、提升品牌影响力的重要手段。然而，面对复杂多变的市场环境，企业如何在众多竞争对手中脱颖而出，成功吸引并留住政企大客户，是每个企业都需要面对的挑战。本课程《政企大客户营销-市场导向篇》旨在帮助企业从市场导向的角度出发，深入理解政企大客户的需求，精准定位市场，制定有效的营销策略，从而实现企业的市场目标。
主讲： 黄鑫亮 分类：企业创新 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在当今的商业环境中，政企大客户营销不再仅仅是交易和推销，而是涉及到建立深层次的人际关系和信任。企业必须理解并运用情感的力量，以此来加深与政企大客户的联系。同时，面对激烈的市场竞争和客户需求的多样性，企业需要灵活运用捧杀策略和捆绑销售来增强产品的吸引力，提升市场竞争力。本课程将结合理论和实战案例，帮助学员掌握情感营销、捧杀技巧和捆绑策略，以期在政企市场中取得优势。
主讲： 黄鑫亮 分类：企业创新 课时：3 发布时间：2025/04/22
简介： 在现代商业环境中，政企大客户营销的成功不仅仅依赖于前期的客户开发和中期的销售成交，更在于后期的深入转化工作。这一阶段的工作聚焦于通过深度维系、及时反馈以及深化信任等手段，将一次性交易转化为长期合作关系，从而实现客户的持续贡献和企业利益的最大化。本课程旨在为从事政企营销的专业人员提供一套系统化的策略和方法，帮助他们在完成关键性销售后，如何有效地进行客户关系管理和服务跟进，确保客户满意度和忠诚度的提升
主讲： 黄鑫亮 分类：企业创新 课时：3 发布时间：2025/04/22
简介： 在高度竞争的商业环境中，政企大客户营销不仅要求企业具备出色的产品和服务能力，还需要精通复杂的竞争博弈技巧。企业必须能够在谈判桌上实现双赢，通过有效的沟通和策略布局赢取市场主动，同时还要懂得在适当的时候主动示弱以达成更长远的目标。这一过程涉及细致的谈判艺术、公关策略和心理战术，对于提升企业在政企市场中的竞争力至关重要。本课程旨在帮助专业营销人员掌握在政企大客户营销中进行高效竞争博弈的方法与策略。
主讲： 黄鑫亮 分类：企业创新 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在当今市场竞争日益激烈的环境下，政府和企业大客户对于服务供应商的选择越来越注重其客户导向的能力。企业必须深入理解市场变化，准确把握客户需求，以灵活多变的策略应对不断变化的市场环境。因此，掌握政企大客户营销的精髓，对于企业的长远发展至关重要。本课程旨在通过系统的理论学习和实践案例分析，帮助企业营销人员提升对政企大客户市场的洞察力，构建有效的客户导向营销策略，实现企业与大客户的共赢。
主讲： 邓波 分类：营销管理 课时：4 发布时间：2025/04/22
简介： 在商业领域中，面对竞争激烈的市场，面对强有力的对手，大客户这块“肥肉”如何能真正拿下呢？不仅是企业综合实力的较量，更是考验销售人员素养、技能、心态及智慧的综合比拼。那么如何针对这些客户特别是这种类型的潜在客户开展销售工作是一件十分重要的工作。大客户的定位、开发和维护是销售人员不能忽视的一个重要问题，开发大客户是营销规划中一个非常重要的组成部分。因此，如何建立与大客户之间的合作？分析大客户开发成功率、大客户的人员决策流程、大客户的流程控制等，帮助学员更清晰的、系统的梳理大客户的思维和行为，从而帮助他们在竞争的市场中赢得更多的大客户订单。
